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面試被拒絕的教訓——別低估自己

時間: 2017-12-22   閱讀:    發布: www.41528818.com

2017年10月去東北京面試,見了一票天津趕過來的候選人,也見了一個月前共同經歷4輪疲勞戰的戰友,接著便是漫長的等待。

這次北京終面的考官有兩個人,一個是論壇中頻繁出現的路sir,另一位戴眼鏡,不知道怎么稱呼。姑且用面試官A來代替吧。等待過程中我和幾個從校園4輪大戰中殘存的戰友一邊在打哈哈,一邊環視著遠東租賃北京辦事處的情況。每個員工一個儲物柜,剩下的就是有隔斷的辦公桌,電話,網線都在桌面上,見到有幾個員工正在用電腦和電話辦公。環境整潔,辦公桌上看不到任何文件(除了前臺),一打聽,辦事處的客戶經理都是移動辦公,所有物品要么在儲物柜,要么在電腦里,要么自己帶著。聽前臺的妹妹說,員工經常出差,所以屋子里顯得比較空。

閑言少敘,說說我被最后一面踢出局的教訓好了。終面面試的問題主要是圍繞自己的經歷來問。因為北京這邊主要是招銷售崗,但我之前的工作經歷和實習經歷中,后臺支持的工作經驗更多,因此路sir針對我投客戶經理這個銷售崗位的真實意圖進行了仔細盤問,而我可能是太想要這個崗位了,因此極力想突出自己并不十分占優勢的銷售能力,造成對一些問題的回答中出現了不合理的情況。整個過程中的感覺是被路sir牽著鼻子在走,這同我在面試開始不久后,感到自己對局面缺乏掌控力的不好預感不謀而合。策略選擇的錯誤,直接導致了以后局面的被動,使得自己不得不努力去證實自己的確有強大的銷售能力,而這點在我以往的經歷中,是很難體現的。和路sir面試過后,我冷靜下來才想到,自己正確的策略應該是承認銷售實力不是自己最突出的方面,強調財務知識是自己的強項,強調自己對企業風險狀況的識別能力。而銷售能力雖然不是自己的亮點,但自己有信心在以后的工作中去積極地去學習和提高。
和路sir談過之后,有同面試官A談,這哥們看起來文質彬彬,但問題卻很有殺傷力。讓我解釋銷售無形商品和有形商品的區別。我答:有形商品對于客戶來說更加直觀,好不好很直接地展現在客戶面前;無形商品實際是銷售的公司的口碑,人員的素質和服務的質量。結果對方不置可否,從面目表情上來看,我的回答不能讓他滿意。我只好說太具體的我真不太清楚了。接著他又問了我一個問題,讓我說一說足球隊型公司和籃球隊型公司有什么不同。我和他確定了幾次他到底問的是什么意思,是讓比較足球隊和籃球隊的不同,還是什么?他給我的回答是,把足球隊和籃球隊比作兩個公司,說一說他們之間的區別。我發現自己已經快撓墻了,在我的腦袋里,區別可能就只有兩點:1、一個人多,一個人少,因此人多的可能需要更緊密的配合。人少的相對來說個人英雄主義更加能夠突出。但轉念一想,足球隊中大牌也很多,籃球隊中配合也很重要啊。于是把這個否定了。2、足球隊人多,所以不靈活。籃球隊人少,所以形式靈活。但一想,感覺這個答案更不靠譜。所以干脆就告訴他說我不知道。那哥們看起來十分不爽,問我還有沒有什么要問的,我說之后還有其他的測試安排嗎?他的原話是:你的面試已經結束了,以后有信我們會通知的。同我握手,送我出門。
由于之前聽面過的人說,面過的都會有口頭的offer,所以我一看這個形式,就明白自己是被kick out了,呵呵。
總結:1、面試的頭晚要睡好,否則會影響大腦的運轉。以鄙人為例,面試前一晚和一個多年未見的老朋友去小酌了幾杯,又去雍和宮那邊喝了點茶,折騰到2點多才回,沒休息好,應該是造成杯具的要素之一;2、人有弱點不怕,怕就怕拿弱點去和別人硬拼,不敗是不可能的。如果我要是直說,無論通過與否,最起碼讓人家覺得你還挺厚道,結果現在也許讓人家覺得你這個人不可靠;3、不要被嚇到。面試前見一個小姑娘,是經歷了5輪校園測評的幸存者,進去談了一會就出來了,說自己可能過不了了,因為面試官對她說了這個工作的性質,銷售,老出差,客戶都是公司的總監、老板級別,說她一個剛畢業的小女孩,不太合適。結果她自己就怕了,就覺得自己不適合這個崗位了。就被kick out了。呵呵,其實公司既然要在校園招銷售這個崗,就說明這個崗是適合校園的,而且天津的那票人也都是剛畢業的,為什么單單你不行呢?沒能承受住壓力哦,呵呵。不過這個也確實要和個人的職業規劃、目標結合來看,那個女孩兒也許真的就認為自己的性格不適合這個崗,這種情況也有情可原。無論如何,祝她好運。也祝我自己日后找工作中好運吧。當然,也祝路sir、面試官A以及辛苦為我們進行校園環節測評的那幾位面試官一切順利。天不轉云轉,山不轉水轉,沒準今后還會有緣再見。

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